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佰俊獵頭服務問答

 

1.獵頭服務與職業中介有什么區別?

     職介是為求職者個人提供服務,為難以找到合適工作的人介紹工作;獵頭是為難以找到合適人才的企業提供服務,是將并不難找工作的人推薦給企業,而這些人并不愁找工作,通過獵頭只是為尋找更合適的發展機會。

     在服務方式上,職介只提供“招聘信息庫”和“簡歷庫”,而獵頭服務卻是一個系統工程,從簽約、職位說明書、尋訪候選人、人才測評都有一套規范化的流程,一位優秀的獵頭顧問首先應該是人力資源專家,至少也是資深人士。

     在費用構成上,職介收取的是“信息費”,而獵頭公司要收取的主要是“專家咨詢費”,一個高端職位甲合適而乙不合適,是無法從一紙簡歷看出來的,這是獵頭顧問經過大量尋訪工作后分析而得的結果。

2.企業在選擇獵頭服務前考慮些什么?

     委托獵頭公司招聘的職位固然要有一定難度,所需要的人才要有很強的匹配性、專業性。不要把招聘難度不大、或招聘需求還不是很明確的職位委托給獵頭公司。企業高層對這一職位是否需要找獵頭公司還模棱兩可的時候,也不適合開始選擇獵頭公司。否則后期會造成招聘職位頻繁變動、或撤銷招聘的情況,會讓獵頭公司對這家招聘公司的需求程度作重新評估,前期的工作均無效告終。

 

3.選擇獵頭公司還是獵頭顧問?

     獵頭服務的好壞除了看獵頭公司外,獵頭顧問的能力和水平也很重要,因為獵頭服務最終畢竟要由獵頭顧問來落實,這一點就如同醫院與醫生、管理咨詢公司與咨詢師的關系一樣。知名獵頭公司里的獵頭顧問不一定每一個都很優秀,普通獵頭公司的獵頭顧問也不一定水平就不高。如果和你服務的獵頭顧問水平和職業操守不夠,公司再有名氣也不會有好的結果。另外獵頭公司的服務品質,與獵頭顧問的人數是沒有直接的關系,有能力的獵頭顧問,一個人同時能做十幾個訂單。

 

4.請獵頭公司能快速找到所需要的人才嗎?

     獵頭找人才的效果不是快,而是準。獵頭公司為客戶搜尋人才,不是在時間上趕進度,而是從大量的信息中找到合適的人。招聘一個合適的高級人才,并經過企業的嚴格挑選,最終被企業錄用,獵頭顧問工作量基本如下:至少要篩選150份以上簡歷,和60位以上的候選人溝通,打上100個以上電話,偶爾還要和候選人一起去咖啡廳或酒店面談,才可能選出5、6個合適并有求職意向的候選人,為了說服候選人,獵頭顧問隨時隨地都要想用什么樣的方式才能成功說服候選人、如何才能找到合適人才的聯系方式等,整個操作過程至少要花費獵頭顧問7-45天的時間,甚至更長時間。如果目的是找到合適的人,這個時間的花費是值得的。

 

5.獵頭公司什么人都能找嗎?
     優秀的獵頭公司不會盲目承諾。即便是最出色的獵頭公司也不可能對每個職位有百分百的把握。出于對自己和客戶負責的考慮,優秀的獵頭公司不是有單必接,而是只接成功率在一定百分比之上的單子。

6.獵頭公司的服務費為什么高?

     選擇獵頭公司不要一味尋求價格最低。按照國際通行行規,獵頭服務成功后,客戶要支付首年年薪的1/3作為傭金,但是客戶一般覺得貴。獵頭公司認為尋訪獵取中高級人才的成本很高,同時帶給客戶的利益很大,收費標準并不貴。分歧的根源在哪里呢?主要看是算大帳還是算小帳,是算動態的帳還是靜態的帳。所謂算小帳就是企業按傳統方式登廣告,只計算這筆費用肯定要比獵頭費用便宜得多。所謂算大帳就是企業自行招聘的費用不僅包括廣告費、招聘人員的工資福利和辦公費用、其它相關人員和企業負責人經常與大量的人員面試的綜合成本等。這樣一算,可能比獵頭費用稍微便宜一點或者相差不多。以上靜態的算法,若按動態的算法,即因為自行招聘中高級人才,因為人才來源有限、可供比較的人選有限,最后往往是延期到位或降低水準求其次。加上公司因此付出的機會成本或潛在損失,您也許會覺得獵頭費用真的不貴,甚至是很便宜。同時自行招聘,不管結果如何各項成本通常都會付出,也就是說就算是沒有招到人,付出的各項費用基本上都不會少。這就是招聘成本的剛性。而在同樣的情況下,支付給獵頭公司的費用只是一小部分。

7.為什么一定要支付獵頭預付款?

     獵頭尋訪人才是需要付出成本的,如果無法收到預付款來分攤這塊成本,獵頭機構將面臨經營風險,否則會重新配置資源,在某些必要的環節偷工減料;優秀的獵頭公司均會收取一定的預付款,這是獵頭的行業規則。預付款的意義在于:是企業合作誠意和對招聘工作重視的表達、是企業委托職位真實招聘的一種保證、可以促進獵頭的工作進程、防止企業套取獵頭的人才信息。當然也有惡劣的獵頭公司會騙取客戶的預付款,企業需實現鑒別其資質和信譽。

8.一個職位委托多家獵頭公司是不是可以提高招聘效率?

     這樣的情況很容易造成公司招聘信息泄密,并且無法判斷與管理眾多獵頭公司。而且幾家獵頭公司在同一職位的人選上競爭,必將對招聘企業造成不良的輿論影響;競爭的激烈也使獵頭公司爭取時間,必然造成忽略人選質量的現象,失去了獵頭服務的意義;另外同一個職位的爭搶,降低了每家獵頭公司的成功率,每家獵頭公司均不會配置優質資源全力以赴。不過第一次選擇獵頭服務時,不同職位分別選擇不同的獵頭公司合作,鑒別出優秀者,再與其長期合作。

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